【员工感悟】拓展训练心得

最让我有体会的有两个，一是那个不倒森林，另一个是红黑大战。

我认为不倒森林中，最重要的是责任心，这是基础，其他的如注意力啊、联系啊都是在此基础上才具备的。

有强烈的责任心才有执行力，我们有的销售在平常工作中，所表现出来的基本上是木偶。你说他经验不足吧，也不尽是，你说他没脑子吧，也更不是，仔细体会，你会体会到他确实是没有责任心。他没有强烈的目标愿望，推一推动一动，不愿动脑子而不是没脑子。这样怎能有很好的成就呢？

那句老古话：师傅领进门，修行在个人，这句话说起来谁都知道，但是为何有很多人还是没有做到呢？这也就是知和行的距离吧。这也就是有人有成就，有人平庸。

那个红黑大战游戏，据我的感觉，我认为还是我们的人不太注重揣摩对手的心理。对于结果的预测和判断。我们要在和客户说话的时候迅速判断客户的心思，然后据此说话。只有如此才能和客户沟通畅通。

而这是一种重要的能力，这个也需要我们反复的锻炼。这需要一个过程，但关键是我们的销售不停的反复的有意识的这样锻炼。

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